近日，兴业全球基金管理有限公司受招商银行邀请，在位于张江的招银大学上海分校共同举办了上海分行新员工的基金基础及销售技能的系列培训。此次培训主要针对150多名入职不到一年的贵宾及低柜理财业务人员，后者来自招行分布在上海的近70家分支机构。

    对于此次培训，招行上海分行给予了高度重视，不仅在培训的组织安排上下足了功夫，还从内外部调集了最优质的培训资源。本次针对招行一线理财业务人员的培训共分两期，每期四天，从10月16日持续到10月21日。期间，兴全基金应邀负责在16日和19日进行的两场培训。

    在16日下午近两个小时的培训和交流中，来自兴业全球基金市场部的培训师，为来自招行上海数十家分支机构的逾60位贵宾理财经理深入浅出地讲解了有关基金的基础知识，分析了国内外公募基金行业的发展现状及前景，并重点和学员们探讨了“买基金到底能不能赚钱”、“如何挑选基金”等在基金营销中经常遇到的难题。整场培训从PPT的制作，到现场讲解、互动，都力求生动、浅显易懂，现场的交流效果相当不错。

    19日下午开展的基金销售技能培训及模拟演练，90位低柜客户经理聚精会神，全程参与和培训老师的互动。培训老师强调了客户经理需要掌握的四大核心内容，即市场的认知、对客户的熟识度、对产品的透彻理解和合规的销售话术，从这四个方面来帮助客户经理理解合理的资产配置并提高交叉持有率，从而强化客户的忠诚度。对于如何挑选一只好的基金，老师给出了基金健诊方式，即依靠市场趋势，利用对的时机和好的工具来为客户进行筛选。大的方向上，根据公司口碑、整体绩效、人员稳定度来判断；具体指标上，从基金规模、排序、经理人业绩及业绩稳定性等多个维度来进行健诊，最终帮助客户选择合适的基金。同时，对于在客户经理在基金销售上经常遇到的难题和客户质疑，老师也进行了一一化解，给予话术帮助客户经理提升销售质量。

    此次培训沟通中，兴业全球基金的务实、专业以及突出的投资管理能力，也给招行的理财经理们留下了深刻的印象。在晨星公司前不久发布的公募行业评价报告中，兴业全球基金的资产管理综合能力在71家国内基金公司中排名第一。

    本着“打造精品”和“持有人利益至上”的宗旨，兴全基金旗下的产品自成立以来的业绩也都可圈可点。截至二季度末，兴全旗下14只公募基金中，有7只获得了晨星、银河、海通、天相等权威第三方评价机构授予的五星最高评级。

    据Wind数据，截至今年10月8日，兴全旗下全部9只主动管理权益类基金的复权累计净值都创出历史新高。这意味着，不管投资人在何时买入这9只基金，假以时日，都能赚到钱。而在今年上半年，根据天相数据，兴全旗下除一只指数基金外，另外13只公募基金全部实现盈利，共为持有人赚得18.33亿元的收益，单只基金平均收益高达1.31亿元，而全行业平均水平仅为0.04亿元。

    值得一提的是，此次培训并非兴业全球基金首次与银行进行类似合作。今年以来，兴全市场部还联合兴业银行及其 “银银平台”，开展了多场在上海、张家界等地举行的理财培训，并且都获得了不错的反响。